Définition de l’intégration horizontale

L’intégration horizontale se produit lorsque deux ou plusieurs entreprises produisant des biens identiques ou similaires ou fournissant des services identiques ou similaires fusionnent pour produire une entreprise intégrée horizontalement.

Il s’agit d’une stratégie utilisée pour accroître le pouvoir des acteurs individuels du secteur ou d’une tactique concurrentielle visant à détruire les petits concurrents du secteur. Par ailleurs, l’intégration horizontale entre plusieurs petits acteurs signifie qu’ils ont le pouvoir de s’attaquer également aux géants.

Qu’est-ce que l’intégration horizontale ?

Qu’est-ce que l’intégration horizontale ?

L’intégration horizontale se produit lorsque deux entreprises, qui appartiennent à des segments semblables, veulent améliorer leur force. Ainsi, une entreprise peut absorber l’autre ou les deux entreprises fusionnent ensemble et créent une procédure d’exploitation standard après la fusion.

Le but et l’objectif de l’intégration horizontale peuvent être multiples. L’entreprise peut vouloir augmenter sa part de marché ou diversifier ses produits. Il est par ailleurs possible que l’entreprise veuille éviter une guerre des prix en réduisant la concurrence. Une entreprise peut vouloir réaliser des économies d’échelle en acquérant une autre usine de fabrication et une autre chaîne d’approvisionnement.

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Une intégration horizontale peut généralement être décrite comme impliquant moins de contrôle (par rapport à l’intégration verticale). L’intégration horizontale augmente la dépendance des deux partenaires l’un envers l’autre. En outre, la confiance est un facteur important dans l’intégration horizontale, car le manque de confiance peut entraîner la rupture de l’intégration. Ainsi, vous verrez souvent l’intégration horizontale prendre son temps pour aboutir.

L’intégration horizontale peut s’avérer une stratégie fructueuse lorsque

Une compétition entre entreprises
  • Vos concurrents ont des capacités uniques ou ont besoin de vos compétences et de vos ressources.
  • Le secteur est en croissance et les concurrents tireront profit d’une fusion.
  • L’intégration horizontale conduit à un monopole et donc à la stabilité du marché sous le contrôle du gouvernement.
  • Réaliser des économies d’échelle

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L’intégration horizontale est une excellente stratégie concurrentielle, mais peut être mauvaise pour les clients. Lorsque tous les producteurs de biens/services fusionnent, ils créent un monopole. Si, en revanche, il reste peu de concurrents après la fusion, il y aura un oligopole. Quand deux entreprises d’un même segment fusionnent ou qu’une acquisition a lieu, la société mère devient toute-puissante et peut déterminer les conditions du marché dans ce secteur. Ainsi, ceux qui en pâtissent sont probablement les clients.

Exemple d’intégration horizontale

Une poigné de main entre une femme et un homme.

Jetons un coup d’œil à certaines des entreprises qui ont mis en œuvre ce concept et évaluons leur succès. Ce sont des exemples d’intégration horizontale.

Ensuite, à la suite d’avoir atteint un certain niveau de succès, Walt Disney a envisagé des moyens de se développer et d’augmenter ses bénéfices. Disney a commencé comme un studio d’animation ciblant les enfants et les familles, qui représentent également leur public cible actuel. Toutefois, dans le cadre de la diversification et du développement de son entreprise, Disney a procédé à une intégration horizontale dans les films d’action (par exemple, la série Pirates des Caraïbes). Récemment, Disney a racheté 20th Century Fox, Star networks et a pris le contrôle majoritaire de Média.

Un autre bon exemple serait la fusion de deux sociétés de conseil et de commerce. L’une d’elles est située en Europe puis l’autre aux Émirats arabes unis. La première, qui ne compte que 125 employés, va fusionner avec la seconde, qui emploie plus de 25 000 personnes. La société européenne reçoit un grand nombre de projets pour les EAU, mais pour les développer, elle a besoin de plus de ressources financières et humaines.

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Cependant, cette entreprise s’est fait un nom sur le marché européen et possède l’expertise nécessaire pour mener à bien de nombreux types de projets. D’autre part, l’entreprise des EAU, qui dispose des ressources fondamentales, n’a pas la réputation de marque que l’entreprise précédente a réussi à créer. Dans ce cas, une intégration horizontale représenterait une situation gagnant-gagnant pour les deux parties concernées. L’entreprise des Émirats arabes unis bénéficiera de l’attrait de la marque grâce à cette intégration et l’entreprise européenne bénéficiera de l’expertise locale.

Liste de quelques entreprises célèbres à intégration horizontale

La boite Amazon qui regarde l'écran d'un ordinateur Dell
  • Amazon >> Whole Foods
  • Walmart >> Flipkart
  • Disney >> 20th Century Fox / Marvel ainsi qu’autres
  • Kraft Foods >> Cadbury
  • Mittal Steel >> Arcelor
  • Microsoft >> Yahoo !
  • HP >> Compaq

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Les avantages de l’intégration horizontale

Une synergie entre membre.
  • Synergie – Meilleure synergie
  • Économies d’échelle
  • Avantages en termes de coûts
  • Meilleure recherche et développement
  • Production plus élevée et plus de contrôle sur la distribution
  • Expansion et diversification des produits
  • Meilleur marketing ainsi que meilleure réputation de la marque
  • Ventes croisées

Les inconvénients de l’intégration horizontale

Les inconvénients de l’intégration horizontale
  • L’entreprise devient soudainement grande et donc difficile à gérer.
  • Un mauvais exercice de reprise peut laisser les employés mécontents et entraîner la perte d’acteurs/employés clés.
  • Les changements de leadership et de culture d’entreprise peuvent affecter l’intégration.
  • Une forte exposition aux dettes due à l’exercice de reprise peut provoquer une chute.
  • L’intervention du gouvernement ou un changement de politique peut causer des problèmes.

Conclusion sur l’intégration horizontale

Ce qui fonctionne pour une entreprise ne signifie pas que cela va également fonctionner pour vous. Il n’y a pas de recette magique. La réponse réside dans votre proposition de valeur unique ainsi que dans vos propres ressources et capacités. Par conséquent, le modèle qui offre le plus grand levier d’exploitation et les meilleures chances de réussite et de croissance repose par ailleurs sur deux facteurs importants : la synergie qui peut être obtenue en utilisant un nom de marque commun afin de promouvoir différents produits ou services, et sur l’élément le plus important de l’entreprise, la chaîne de valeur.

Au sujet d'Alan Chevereau

J’adore écrire sur les dernières nouveautés en matière de marketing et de communication. Je suis un entrepreneur en série et j’ai écrit cet article parce que je veux que mes lecteurs restent avantagés par rapport à la concurrence.

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